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销售方案怎么写

时间:2019-06-12 06:18:19 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  销售方案怎么写 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性, 方案分析应该 有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。 1 产品销售方案是什么: 是在市场销售和服务之前, 为使销售达到预期目标而进行的各种销售促 进活动的整体性策划。 2 产品销售方案的作用: 产品的销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划。 它 的任务是将朦胧的“将来时”变成有序的“现在时”并且为其提供行动 指南, 由此形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动点的蓝 本。 3 产品销售方案的特点:即体现“围绕主题,目的明确,深入细致,周到 具体,一事一策,简易明了”要求。 鲜明的目的性 明显的综合性 强烈的针对性 突出的操作性 确切的明了性 4 产品销售方案的类别: 因策划对象的不同可以分为: 大型优良客户产品销售策划方案 重大项目产品销售策划方案 市场调查产品销售方案 产品推介产品销售方案 5 产品销售方案的主题和分析: 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)拟定各自应围绕的主题。 营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。 在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一个简单的介 绍。包括项目的背景,概况,进展,发展趋势等。 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以是综合分析,视策划的具体 情况而定。 ① 项目市场分析 ⑴ 宏观环境状况:宏观经济形势,宏观经济政策,金融货 币政策,资本市场走势,资本市场情况等 ⑵项目市场状况: 现有产品或服务的市场销售情况和市场需 求情况,客户对新产品的或服务的潜在需求、市场占有份 额,市场容量,市场拓展空间等等。 ⑶同业市场状况:同业的机构,同业的目标市场,同业的竞 争手段,同业的产品销售方案,同业进入市场的可能与程 度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的, 要根据营销 策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。 ② 基本问题分析 营销策划所面临的问题 营销策划所要解决的问题 这些问题的生成原因 其中主要原因有哪些 如何确定解决这些问题的基本思路 出发点是什么 通过何种途径,何种方式解决问题 ③ 主要优劣势和条件分析: ⑴主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面市场营销活 动(eg 市场调查,新产品开发,市场促销,广告宣传等)拥有哪些 方面的优势,主要是自身优势分析(即自身的强项分析)也应该考 虑外部的一些有利因素。产品销售策划就是要利用好有利因素,发 挥出自身优势,分析优势时应冷静客观,要实事求是。 ⑵主要劣势分析:就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外 部一些不利因素和自身弱项,短处等。产品销售策划就是要避免和 化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。 ⑶主要条件分析:就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件, 包括已经具备的条件和尚需创造的条件,逐一列出,逐一分析,以 求的资源的利用和整合。 6 产品销售方案的基本步骤: ① 整体分析:市场特征,行业分析,竞争对手分析,消费趋势分析, 销售状况分析。 ② 本产品(公司)SWOT 分析:优势,劣势,机会,威胁 ③ 营销战略规划:市场引爆点,市场布局,主导操作思路,运作模式, 市场进入与运作思路及设计。 ④ 营销战术规划:产品策略,产品定位与细分,价格策略,渠道策略, 渠道选择,渠道拓宽顺序,渠道规划,渠道占比,渠道销售量预测 分析,上市时间计划。 ⑤ 促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划,上市终端消 费者促销计划,上市终端推广计划,媒介促销安排,后期促销跟进 计划。 ⑥ 产品销售创意理念: 具有高度的自信野心 富于竞争且乐此不疲 头脑敏锐,不拘传统 感性认识和理性认识相处融洽 注重历史,尊重现实,睽重未来

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