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沟通年轻人的文案怎么写?这里举例告诉你答案

时间:2019-06-10 05:46:40 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  2018,注定是个超级魔幻的一年。随着第一批90后开始秃顶,第一批00后悄然完成了他们的成人礼,成长为次世代备受青睐的年轻族群。

  伟大的马斯洛五层次需求论告诉我们,人的社交需求排在第三层,包括归属意识、情感认同、友谊和爱情。

  我们对归属感的渴望,是社交媒体存在的唯一原因。这种对社会认可和群体归属的根深蒂固的需求是互联网至关重要的工具,特别是对年轻人来说。

  当越来越多的年轻族群都将大把的时光交给了电子屏幕,过去那些传统的社交关系正在发生着不同程度的瓦解。

  “匿名社交”乱局的赢家,当属主打“灵魂社交”的SOUL APP。通过繁杂的心理测试,SOUL把用户分配到不同的“灵魂星球”,以帮助失去“自我”的年轻人建立起基础连接,找到“同类”。

  在产品设计上,SOUL似乎表现出了对新一代社交焦虑的洞察和把握;而在传播沟通上,SOUL也交出了一份不俗的答卷。

  前阵子,经身边同事分享,在YouTube上看到一条长达4分多钟的“灵魂”视频,这一篇超过700多字的文案简直一发入魂、醍醐灌顶。So,让我来吹爆它。

  这个时代不浪漫到什么程度了呢?深情的人,都被叫做舔狗;忧郁糟心的人,被称为矫情。放弃挣扎和绝望了,也只会自嘲地说一句:“就让我丧着吧。”一旦下个交友软件,别人就会觉得你要约炮。

  Soul APP 这个现实的世界里,依然让我们浪漫的社交软件。广场树洞:让你无顾虑地表达自己;灵魂匹配:找到与你契合的灵魂;语音匹配:让温暖的声音随时陪伴你;3D星球:与相似的灵魂,居住在同一颗星星上面。

  这世上所有的浪漫,都是因为你愿意为他浪费。浪费时间,浪费精力,浪费爱...但如果我不能浪费在喜欢的人身上,那我宁愿把它浪费在自己身上。做一阵春风,拥抱我,或者让我永远自由浪漫。Soul APP 跟随灵魂找到你欢迎前往应用商店,搜索Soul APP下载找到契合的灵魂 找到真实的自己

  撰写长文案有个关键的底层逻辑:先破坏再重构,先恐惧后宽慰。结构上再施以“起承转合”的八股布局,接下来便是文字中对目标受众洞察和剖析的能力了。

  开头第一句便是开门见山的“破坏”:这个时代不浪漫!接着几句话诠释所谓的“不浪漫”,这是“起”。紧接着,通过一些细节描述,深度描绘“不浪漫”的各种场景,此为“承”。

  接下来就是“重构”和“宽慰”。告诉你其实是浪漫而不自知的,告诉你要怎么浪漫(硬广植入),此为“转”;最后再强调观点、升华主题,完成“合”的最后一着。

  这让我想起了米开朗琪罗在他诗集中写的一句话:“孤独的时候,我如同月亮,只有太阳照射我才能见到。”

  可以这么说吧,从来没有一款文案,在精准对话到年轻族群的同时,又将沟通场域拓展到了更广阔的普世层面,从而完成了“破圈”的使命。虽然着力点是小众群体,但引发的共情半径又是大众向的。

  这一年,各种瞄准年轻族群亚文化的综艺也是层出不穷、五花八门,嘻哈、街舞、篮球、偶像养成、电音等,并且影响力都还不错,不少还成为了一时爆款。

  没错,年轻人代表着鲜活的未来!抢占每一个时代的年轻族群,意味着抢占这个时代的社交话语权,也意味着给自己带来品牌年轻化的续航能力。

  2010年,民族体育品牌李宁利用企业20周年的契机,为了抢占当时备受瞩目的年轻族群——90后,打出“90后李宁”的新品牌定位,给品牌来了一次大转型,同时品牌slogan也从“一切皆有可能”变成特别洋气的“make the change”。

  我不是喜欢标新立异,我只是对一成不变不敢苟同别老拿我跟别人比较,我只在意和自己一寸一寸地较量你们为我安排的路,总是让我迷路沿着旧地图,找不到新大陆我更相信:改变就是力量让改变发生,90后李宁make the change.

  谁知道,当时不想被贴上90后标签的90后,对这一套华丽转型完全不为所动。“90后李宁”非但没有打动90后,还失去了当时的主流消费市场即70后和80后。

  战略的失策,文案不背锅。相反,诉求“特立独行”、“打破常规”这样的概念,文案的执行层面上是到位的,尤其“沿着旧地图,找不到新大陆”一句更是我心中的经典。

  问题在于,当时的李宁不懂90后,更不懂当时的年轻人。想当然地认为年轻人就一定是标榜自我、我行我素的模样,却不曾想到这只是90后中特别小众的一撮人,所以也就没能获得广泛90后的认同。

  为了摆脱此前的“80后政论场”,朝向90后、多样化和青年文化为主的新形象。网易新闻配合“各有态度”全新品牌主张,在2017年发布了“各凭态度乘风浪”系列品牌形象。

  以90后95后为代表的年轻族群成为了这轮品牌焕新最核心的沟通人群,内容场景也以电影、旅游、二次元、萌宠、美食、游戏、科技等当前最为热门的青年文化兴趣圈层为切入点。

  如果说QQ的出现,启蒙了80后70后一代网络原住民的虚拟社交,微博时代则将这种社交场域的边界拓展到名人和明星身边。

  移动互联网时代,微信成为社交第一入口。而陌陌,则在一个社交细分市场苦心经营,扛起了LBS移动社交的大旗。

  2015年,为了洗脱一直以来“约X”的标签,塑造更正面的品牌形象,以当时年轻族群中“社恐患者”为洞察,陌陌发动一次“对不对味,一目了然”的社会化传播。

  但,由于后来海报创意被指出抄袭西班牙某摄影师的作品,这套海报被停止了传播。但里面那句极具共情感的金句文案“世间所有的内向,都是聊错了对象”则在广告圈中流传了下来。

  随着近两年短视频的兴起,陌陌再一次调整定位,打出了“视频社交”的概念。其实,只要人类一直驱动技术进步,我们还会继续发掘它来满足年轻人的社交需求。

  今年突然发力的即刻APP,11月份的时候进行了一次品牌定位转型的传播。从“每天10分钟,看点好东西”到“年轻人的兴趣社区”,从细分兴趣的资讯工具转型为兴趣内容的社区。

  围绕“即刻转型做兴趣社区”这一核心主题,即刻还创作了一系列“XX请注意的警告体”海报,用吐槽式的文案调性,试图“碰瓷”整个互联网圈。

  如今,以“年轻人的兴趣社区”为定位的即刻似乎杀出了一条血路。近期由即刻冠名+命名的电子音乐类网综《即刻电音》正在热播,试图通过借助年轻人的电音亚文化为载体,来虏获这个族群。

  针对当下年轻族群个性和社交需求的沟通话术,从上面的几个例子当中我们看到了沟通方式的变迁。因此也引发了我的一些思考:

  海报式的只语片言是不是属于上一代的沟通方式?更深度更具共鸣性的促膝长谈会不会是新的一种可能性?

  是不是别人拒绝你的时候可以轻描淡写而你想拒绝别人的时候却总觉得自己十恶不赦是不是和别人在一起的时候你总是害怕冷场总是紧张得找话题即便是在网上聊天也会仔细地斟酌措辞和表情害怕双方进入到无言的尴尬中就连别人欠你的钱不还你都还会替对方着想怎么样才能在不伤害他的前提下,把钱要回来

  对了,你们也可以从“先破坏再重构、先恐惧再宽慰”底层逻辑来解读,或者从“起承转合”的结构布局来分析。

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